中國好聲音廣告費如此狂飆，簡直讓喝加多寶涼茶的人們也不淡定了，天價吶!一個億的單子，對于國內廣告公司而言應該算天價了，為什么眾多廣告公司不接呢？今天小編不淡定了出來聊一聊。

某國內4A廣告公司：叮叮叮叮叮叮，電話鈴響

接完電話后，來到了總監辦公室，向總監匯報：剛剛甲方來電，邀請我們去比稿，預算1個億。。。總監凝思良久，嘆了口氣，吐道：跟客戶說下，我們不參加。。

經常會有甲方，甚至是廣告同行問到，為什么不參加呢？你們不是很擅長嗎？

但是在廣告公司眼里簡單的一個Brief，卻會引發各種思考

1、有多少家參與，跟誰比稿知道嗎

2、做案子有多長時間，充裕嗎

3、有預算嗎

4、需求清晰嗎

。。。

不過總結為一句話就是，和甲方決策人認識嗎，知道我們嗎，和他關系好嗎！？這是公平的比稿嗎？

曾經有一個互聯網公司的董事長讓我找品牌經理，我說可以說是你介紹的嗎，董事長很激動的說：不行，互聯網是很干凈，很純潔的，是透明的，我們不喜歡玩這些關系的東西，也請不要帶到這里來。。。

曾經我入行時也是一個單純的廣告人，天真的認為拿到甲方的Brief就有機會，當甲方主動找上我，還以為是自己有口碑了，一次次教訓才發現只不過是個坑。主動上門的都不是好事啊

回到前面的話題，為什么一個億的單子4A公司不想參與，案子越大需要的人員成本越高，而且單子越大涉及到的媒體越多，電視、網絡、戶外、雜志，如何整合資源，制定好的媒介策略，調配人員分工，各個部門的分工合作，都需要通力合作。在經常加班的4A公司來說，時間就是最大的成本了，一個大的案子沒有半個月、一個月的時間，拍腦袋做出來，那是很不實際不負責的，在比稿中也沒有勝算。

廣告坑里的甲方乙方一直是比較微妙的一種關系，充滿了爾虞我詐，斗智斗勇。

1、有些甲方早已內定，但是公司規定沒轍，于是到處邀請比稿公司，其實只是走走過場而已，邀請的時候演技堪稱奧斯卡影帝聲情具貌，利用完之后，拜拜！

2、老板找了品牌經理人，但是又直接參與不放權，經理人和廣告公司談的熱火朝天，老板已經把預算花完了，心中一萬個草泥馬，兩頭都無法訴說。

3、個別的品牌經理人喜歡自己瞎琢磨，為了給老板交功課，于是各種不靠譜的需求丟給廣告公司做案子，在圈子信譽也沒了。

4、有一些比較過分的即使你方案很好，價格很好，但是并不會交給你做，可能拿著你的價格去和內定的公司壓價，甚至直接把方案給內定的公司做。

前段時間有一篇關于乙方嚴重最差的甲方，無論是公司行為，還是品牌經理個人行為其實都不少，比如騙稿子、騙方案、騙數據，只是很多乙方都抱著這次合作不成，下次合作的態度，忍氣吞聲不做任何評論，但是廣告的圈子真的很小，浪費自己信譽的行為，用不了幾次，都沒人和你玩了，其實廣告人也不都是見錢眼開的人，有時候有什么需求，攤開說一下，能力范圍的都愿意幫忙整整

還有呢，經常會碰到一種甲方，沒有預算，也沒有明確需求。問來問去就是，錢不是問題，關鍵是看方案，但是方案也不知道要什么，搞的高深莫測，身揣幾個億的樣子。

可是在廣告公司眼里，這就好比病人去看病，醫生望聞問切，然后病人只會說：你不是有名的醫生嗎，你自己不會看嗎，你自己分辨不嗎？還一副理直氣壯，理所當然。

還有呢，經常會碰到去到甲方，談著高大上的預算，12345條的需求，最后問一句什么時候交稿，回答：明天！。。。（心中一萬個草泥馬奔騰，臣妾做不到啊！）

哪天，當你邀請不到有實力的廣告公司來比稿了，反思一下：

1、信譽是不是受損了

2、有沒有給足夠的時間給乙方做案子

3、預算、需求明不明確

4、最關鍵的，能不能給乙方一顆定心丸